新品牌做推廣比較好理解，那為什么家喻戶曉的品牌也要做推廣呢？像蘇寧易購(gòu)、京東商城這樣人人皆知的品牌，是不是可以不用做推廣了呢？
難道停止推廣人們就不會(huì)上他家買了嗎？為什么它還要一如既往地花這么多錢繼續(xù)做推廣呢？今天我們就來一起聊一聊這個(gè)問題。（這里的推廣指廣告、SEM、SEO等眾多推廣方式。）
1. 健力寶說：“家喻戶曉”從來都靠不住
不知道“健力寶”這個(gè)品牌還有多少人記得，當(dāng)年被稱之為“東方魔水”的健力寶是本土軟飲料市場(chǎng)的一個(gè)奇跡，曾經(jīng)出色的廣告讓其坐上了國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)第一的寶座。
1997年銷售額達(dá)到了驚人的55億，是百事可樂和可口可樂在中國(guó)銷量的總和，那時(shí)橙色易拉罐的健力寶是眾多80后童年的集體回憶，用“家喻戶曉”形容一點(diǎn)都不為過，但如今對(duì)于95后、00后而言，很多人并不知道健力寶為何物。
健力寶的沉淪原因復(fù)雜，當(dāng)然不能歸結(jié)于不再投放廣告，但它客觀上為我們回答這個(gè)問題提供了一個(gè)絕佳的案例——曾經(jīng)家喻戶曉的品牌多年不打廣告的結(jié)果就是消費(fèi)者會(huì)忘記它。
而如今年輕人皆知的百事可樂和可口可樂，也正是通過各種廣告才能達(dá)成“家喻戶曉”的結(jié)果。椰樹椰汁品牌做了這么多年，丑丑的包裝屢次和明星們一起，登上電視廣告熒幕，它的“家喻戶曉”不也 是持續(xù)做廣告才達(dá)到的效果嗎？
當(dāng)然，這些是廣告界的例子，但也能說明一個(gè)道理：
2. 人們總是很健忘
德國(guó)心理學(xué)家艾賓浩斯的遺忘曲線告訴人們：人們遺忘一件事情的速度不是線性的，而是開始遺忘快，而后續(xù)遺忘的速度就會(huì)變慢，這一發(fā)現(xiàn)的理論指導(dǎo)意義在于任何一段記憶必須要在還沒有忘記之前反復(fù)加強(qiáng)印象，重復(fù)再重復(fù)。
但即便是已經(jīng)反復(fù)加強(qiáng)了印象，如果過一段時(shí)間沒有強(qiáng)化，也會(huì)在消費(fèi)者心中慢慢消失。
也就是說，今天做了SEO優(yōu)化，當(dāng)客戶在搜索關(guān)鍵詞時(shí)出來的是你的網(wǎng)站，那么首先選擇的就是你的網(wǎng)站，在點(diǎn)擊、選取、查看的時(shí)間里，客戶會(huì)短暫地記住他搜索的品牌名；
如果該關(guān)鍵詞指數(shù)不激烈，在很久之后還是排在首頁上，那么這類的客戶會(huì)慢慢被這種方式強(qiáng)化記憶，或許下次就不用再需要搜索關(guān)鍵詞，而是直接搜索品牌名進(jìn)入官網(wǎng)了。
但是這個(gè)關(guān)鍵詞是個(gè)熱詞呢？不去優(yōu)化網(wǎng)站、維護(hù)網(wǎng)站，最后掉下去了，換成了其它品牌網(wǎng)站排在首頁，那這個(gè)獲取客戶的機(jī)會(huì)，你就失去了。
人們總是很健忘，互聯(lián)網(wǎng)推廣時(shí)你也能發(fā)現(xiàn)，某些“商機(jī)”不僅是你一人發(fā)現(xiàn)，也就是說同質(zhì)化的產(chǎn)品很多，每個(gè)人每天要接觸到120個(gè)品牌，如果在這其中脫穎而出？甚至還能發(fā)展外省客戶？
那就是要持續(xù)不斷的投入推廣，并不是感覺現(xiàn)在轉(zhuǎn)化可以了就不做了，又或者感覺現(xiàn)在沒什么轉(zhuǎn)化也不做了。
3. 線下老品牌更應(yīng)該投入
在最近的智優(yōu)營(yíng)家案例中，你們也會(huì)發(fā)現(xiàn)許多好多年的老牌子，例如“長(zhǎng)沙炬創(chuàng)科技”是走上國(guó)際的大品牌，例如“長(zhǎng)沙湘銳離心機(jī)”是知名企業(yè)，都選擇與智優(yōu)營(yíng)家合作做SEO優(yōu)化業(yè)務(wù)，還有的客戶聽從SEO策劃師的建議重新做了個(gè)利于優(yōu)化的網(wǎng)站。
客戶們希望能在投入推廣的時(shí)候，能告知、說服、提醒、強(qiáng)化這批用戶：你們有需要，都可以來找我，我們排在第一喲~完全可以放心啦！
4. 推廣競(jìng)爭(zhēng)：你不做，那我做了
還是第一個(gè)例子，可口可樂和百事可樂的口味你能區(qū)分出來不？實(shí)驗(yàn)說明僅10%的人能喝出兩種可樂的區(qū)別，所以你看，剩下90%的人都是通過品牌推廣來決定的。
互聯(lián)網(wǎng)SEO優(yōu)化現(xiàn)在越來越難做，是因?yàn)楹芏嘞嗤钠髽I(yè)都已駐扎到了互聯(lián)網(wǎng)中，你賣苗木，他也賣苗木；你賣實(shí)驗(yàn)儀器，他也賣實(shí)驗(yàn)儀器。兩相比較，你的品牌、公司實(shí)力、售后服務(wù)都比他要好，結(jié)果偏偏你不做推廣而他做了，用戶、成單、銷量、利潤(rùn)都跟不上了，真的非常遺憾啊！
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