成功的創意廣告關鍵并不在于用戶是否記住了信息本身，而在于用戶看到信息時做出的反應以及反應時的想法。那些看起來創意十足令人驚嘆的廣告，既不是廣告人天馬行空的想象也不是冥思苦想尋找的靈感，而是套用了一下這些創意方法論。
比如夸張法：
夸大使用場景：對產品的使用場景進行夸大，讓產品存在的場景更具震撼性和戲劇性。
或者夸大產品特點：將產品的某些特點放大再放大，配合具有沖擊力的廣告畫面，增強用戶感受。
運用了以上這些方法論，可以更高效的批量產出創意廣告，甚至可以獲獎。很多有經驗的廣告人對這些方法已經得心應手，熟能生巧。
但實際上，這些創意既不是商業廣告的必備因素，也不是萬能的，但是很多大量的廣告人卻把這些創意方法當成了萬能模板，并試圖套用到各個場景以及各行各業當中。
其實90%的成功商業廣告，都是遵循了一些基本的策略而不是發揮廣告中的某些創意手法。
那么什么是創意策略？
創意策略就是要使得所創意的信息更具有說服力，在有限的時間及范圍內進行傳播，對用戶產生更大的影響作用。
那么如何產生說服力呢？
根據大量的心理學家研究表明，說服起作用的路徑主要有兩種，中心路徑和外周路徑。
當人們積極主動，并且能全面自主的思考問題時，就可以接受中心路徑說服，也就是關注論據。如果論據有力且令人信服，就很可能說服他人，如果論據蒼白無力，思維縝密的人會很快注意到這一點并且進行反駁。
在市場營銷中，利用中心路徑說服用戶，通常會對產品屬性、服務的優點進行詳細的說明。
在實際傳播中，主要分為單面訴求、雙面訴求以及另外一種提問式的策略。
（一）單面訴求
1、問題解決型廣告：就是在廣告中針對用戶相關的疑問，進行回答，解決相關的煩惱。
2、產品說明性廣告：比如小米的一些產品廣告，就采用了這種方式進行說服。
3、產品比較型廣告：通過與其他產品的比較，證明自己更好，比如錘子手機、小米手機在宣傳中就會把自己與其他安卓手機進行比較。
創新源于“不滿”，錘子科技從一些宣傳海報中就提出了對當時手機體驗的各種不滿，各種吐槽，引發大量重視用戶體驗的用戶共鳴。
4、名人代言型廣告：名人代言型廣告這個大家就比較熟悉了，但歷史上卻出現了大量的失敗案例，通常選擇名人重要的是那些具有較高辨識度、專業性、可信性和喜愛度，這幾點看起來很簡單，不幸的是，大多數商家犯了錯誤。
（二）雙面訴求
絕大多數人會認為，聚焦于產品的某一個賣點就是最好的，但實際上這不是唯一的，在某些場景下，雙面信息效果反而更好，尤其是當負面影響必須要被克服的時候。
（三）提問式
最好的廣告是提出問題，并讓用戶自己得出結論。
如果某款寶馬車型的定位是年輕人，這強有力的界定就會阻擋年長的人去購買。一些模糊的刺激能夠引導一個更為寬泛的市場的形成，從而帶來更多的自發性購買。
當年李寧其實就犯過這樣的錯誤，在廣告中李寧將自己的品牌界定為90后這一群體，從而自己親手阻擋了曾經70、80后這一群用戶購買。
此時我們就會接受外周路徑說服，也就是關注那些能令人不假思索就接受的外部線索，而不會注意論據是否令人信服。
我們沒有時間仔細分析所有的問題，經常會采用外周路徑，樂于使用一些簡單而具有啟發性的經驗法則，例如“相信專家”或者“長信息更可信”。
雙11活動中，由于時間緊迫，大量用戶采用外周路徑來進行購物，品牌、折扣、低價、購買人數等成為了關鍵因素。
采用外周路徑說服，廣告訴求會對與產品無關的優點或形象進行詳細說明，它描繪的可能是什么樣的人會使用該品牌，或者使用后能獲得何種體驗。這里也涉及到用戶畫像相關的知識點，感興趣的可以移步官方公眾號（智優營家）營銷篇進行了解。
比如煽動能夠激發購買的幽默、愛、自豪、歡樂等積極情緒或者恐懼感、內疚、羞愧等負面訴求，讓人們做一些事情（刷牙、每年進行體檢）或體驗做一些事情（抽煙、酗酒、暴飲暴食）。
還有一些動機性的或“借來的興趣”的策略，如出現可愛的小孩、活潑的小狗、流行音樂或煽動性的性訴求，通常被用來吸引受眾對一則廣告的注意并提升介入度。
計算機廣告商通常使用中心路徑，因為他們認為這些廣告的受眾會系統地比較各種產品之間性能和價格的差異。
而飲料的廣告商則使用外周路徑，他們僅僅是將自己的產品與魅力、愉快以及好心情聯系在一起。家庭清潔產品的廣告通常在解決問題、而食品的廣告通常是使用強調食欲的感官導向的廣告。
在這個消費者介入度低、注意力越來越分散的艱難的媒體環境中，要想做出成功的創意廣告，創意本身并不是必備因素，但是創意中的策略卻是不可或缺的。
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