打折促銷是一種有利于促進用戶消費的有效營銷方式，過于直接粗暴地打折，很容易對品牌和產品產生副作用，不妨采用換種更高級的打折促銷方式——“隱形打折”。

   舉個例子：

   比如你開水果店，如果經常直接粗暴地打折——9折不買，那就8折；8折還不買，那就5折……而最終導致讓消費者形成“不打折就不購買”的消費習慣，而且還可能讓消費者產生“這家水果店怎么這么便宜？是不是次品貨啊…”的認知問題。

   下面總結了 “隱形打折”的5個具體操作技巧，供你參考：

   1.錯覺折扣

   讓消費者看起來更能占到便宜的打折方式。

   比如這兩個做法：

   a. 低價高購

   一件產品200元，直接說“該商品打7折優惠”，不如說“只需花140元就可以買到店里價值200元的商品，或只用140元就可以挑選店中任何一件原價的商品”的“低價高購”打折做法。雖然同樣是打折，但后者的“低價高購”做法更能讓消費者有賺到便宜的心理感覺。

   b.充值免單

   什么叫充值免單？就是充值多少錢，就可以免費享受當下的消費。

   需注意的是，這種“錯覺折扣”的隱形打折技巧，最好結合一下某個促銷理由，比如說今天是換季或者是感恩節等原因而打折。這樣才會更好地保持產品的價值感，不但能減少消費者對打折的產品質量顧慮又可吸引了更多的購買。

   2.單品特價引流

   在活動期間，把店里某款產品進行低價打折，吸引更多用戶流量進店，為其他產品引流。

   有一次我和朋友去廣州某家酒店喝茶時，看到想在這家酒店喝茶吃飯的人都需要排隊，甚至排兩個小時都是常事。這樣的客流量相對其他競爭商家來說，是非常羨慕的現象。

   其中成功原因也許有很多方面，但我看到這家酒店一個明顯的促銷技巧就是“單品特價引流”——周一到周五，每天分別有款平時價格20元以上的產品，在當天只需5元。

雖然當天此款產品沒有盈利甚至虧本，但在一定程度上起到了引流作用。有些消費者在考慮去隔壁家的酒樓還是這家的決策猶豫中——如果知道這家酒樓有款產品竟然這么便宜，還是自己的最愛，那么就會因為該特價單品帶來更多消費者，為其他菜品帶來了購買流量。

   有很多做電商也可以用該技巧。比如“一元購物”等活動，用一塊錢就可以隨便購買店中所有100元以下的任一產品。這樣的方式用得好，也會為店中的其他產品帶來有效的流量——因為這個誘惑人的打折活動被吸引進來店鋪的消費者，看到店里其他的產品，可能會順便買了不只一元的東西。

“單品特價引流”打折技巧是一種此虧彼盈的隱形打折策略。雖然其本質也是和打折差不多，但這種技巧也可以在實現促銷銷量的提升同時，從而也保持了整體的產品或品牌的價值。

   3.贈而不折

   贈而不折，指給現金券等方式給消費者，但不打折（雖然和打X折是同樣的優惠）。這樣可以更好地保持住了產品的價值感又讓消費者感覺得到了優惠。

   例如麥當勞的優惠券，美團外賣的紅包，滴滴打車現金抵扣券等。

   當然，除了以上3種打折方式，還有“正當理由打折”和“概率型打折”，在我們生活中也能看到不同的打折形式，覺得有意思的可以評論一起探討學習！想要學習更多的網絡營銷方面的知識，可以查看“智優營家”優化學院的內容。