“被營(yíng)銷”是什么？

 

　　“被營(yíng)銷”也可稱為被動(dòng)營(yíng)銷，對(duì)于消費(fèi)者來說，就是在沒有明確的主觀消費(fèi)意向（但是有潛在需求）的情況下被商家的廣告吸引而產(chǎn)生購(gòu)買行為的一種過程。

 

　　舉生活中很常見的例子，當(dāng)我們?nèi)サ匠羞M(jìn)行購(gòu)物時(shí)，假設(shè)你想買的只是一只普普通通的牙膏，但當(dāng)你在牙膏專柜停留時(shí)，往往會(huì)有促銷人員走上前來給你推銷另外一款牙膏，當(dāng)聽到另一款牙膏“保護(hù)牙齒”、“保護(hù)牙齦”、“補(bǔ)充維C、維生素”等一些作用時(shí)，你會(huì)覺得好像也不錯(cuò)，買一個(gè)。當(dāng)你回到家，看到自己的購(gòu)物成果，你突然會(huì)發(fā)現(xiàn)，往往你可能只是目的性地去買的東西只有一只牙膏而已，卻多了十幾塊錢的消費(fèi)，這就是一種“被動(dòng)型”的購(gòu)買。

 

　　而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，這種現(xiàn)象更加常見了。打開手機(jī)，刷朋友圈的時(shí)候，瘦身的糖、防近視的眼鏡、抽取尾號(hào)為“9”的XX元拍藝術(shù)照......各種各樣的營(yíng)銷廣告。打開電腦，右下角不自覺地就會(huì)彈出什么“618年中大促”、“還不來拼團(tuán)你就后悔了”......等廣告字樣。對(duì)于有消費(fèi)需求人來說，很大可能性就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為。

 

 

　　知道這些套路，消費(fèi)者就不會(huì)被營(yíng)銷了嗎？那企業(yè)主有必要做營(yíng)銷嗎？

 

　　兩個(gè)問題的答案是：還是會(huì)被營(yíng)銷；企業(yè)主仍需要做營(yíng)銷。

 

　　想想“口紅一哥”李佳琦，帶貨能力打敗馬云爸爸；想想淘寶直播主薇婭，到現(xiàn)在一場(chǎng)直播1.5個(gè)億的銷售額至今沒被人打破，他們倆整場(chǎng)都是在營(yíng)銷產(chǎn)品，據(jù)身邊朋友說她一個(gè)同事，只要看了李佳琦的抖音視頻，除了那種貴婦級(jí)別的產(chǎn)品沒錢買以外，基本上都會(huì)買上1-2個(gè)產(chǎn)品，盡管現(xiàn)在用不上，但她就是想買，這個(gè)被動(dòng)營(yíng)銷可真厲害了。

 

 

　　為什么他們推薦的東西，消費(fèi)者就是買單呢？

 

　　接下來小編就用他們的案例為大家分析分析，好營(yíng)銷要怎么做？

 

　　1、搞清楚定位

 

　　這些美妝博主就很清楚自己的定位，化妝品、護(hù)膚品這兩個(gè)垂直領(lǐng)域就夠他們吃的了，所以推薦的商品基本上都屬于這兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域下的東西，他們的用戶對(duì)商品營(yíng)銷的接受度就很高，因?yàn)榭匆曨l就是想看上色想看有沒有適合自己的東西呀，所以只要說到心坎上，基本上就會(huì)買買買。

 

 

　　看他們定位似乎做的很簡(jiǎn)單是不是？實(shí)際上背后有一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在操作，背靠阿里巴巴大數(shù)據(jù)，從淘寶、天貓、咸魚、支付寶里面了解支出多的領(lǐng)域是哪一個(gè)簡(jiǎn)直太簡(jiǎn)單啦，所以一劃拉“美妝”這個(gè)領(lǐng)域就出來了。

 

　　那我們的定位呢？是自己拍腦袋想出來的，還是由營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)調(diào)研做出來的？是否有明確我們的線上盈利模式、核心產(chǎn)品、客戶需求、同行競(jìng)品、核心競(jìng)爭(zhēng)力、內(nèi)容架構(gòu)......這些東西？如果沒有，趕緊盤一盤，或者邀請(qǐng)我們做您的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)呀~

 

　　定位之所以被稱之為“重中之重”，就是因?yàn)樗绊懙氖墙酉聛淼牟襟E。

 

　　2、確定好平臺(tái)

 

 

　　可能會(huì)有朋友說，平臺(tái)有什么好確定的，不都是做一個(gè)網(wǎng)站嗎？

 

　　確實(shí)，現(xiàn)在做網(wǎng)站做SEO是營(yíng)銷入門的基本方式，但適合每一種產(chǎn)品嗎？

 

　　不一定吧。小編認(rèn)識(shí)一個(gè)杭州的朋友，他所在的公司是買香水的，和大牌香水出廠商合作，賣的價(jià)格比市面上要便宜一點(diǎn)點(diǎn)，而且是正品，但他們沒有網(wǎng)站，他們的推廣平臺(tái)是微博、微信、淘寶等，營(yíng)銷也做的風(fēng)生水起；

 

　　再有，現(xiàn)在很多線下知名的婚紗攝影團(tuán)隊(duì)，基本上就是微信、微博、麥克表單，頂多加上一個(gè)抖音，也沒有網(wǎng)站，但營(yíng)銷也做的很好啊；

 

　　所以你看，盡管以后企業(yè)想做大做強(qiáng)肯定會(huì)需要網(wǎng)站來表現(xiàn)企業(yè)的業(yè)務(wù)和自身實(shí)力，這是趨勢(shì)，但每個(gè)階段有每個(gè)階段的平臺(tái)可供選擇；就算現(xiàn)在確定好了做網(wǎng)站，是想做模板站專門賣同一款產(chǎn)品/同類型產(chǎn)品，還是想做定制站展現(xiàn)企業(yè)形象？這又是不同平臺(tái)的確定。

 

　　3、合適的推廣方式

 

　　微博就有好多種玩法，什么開屏廣告、視頻推廣、粉絲通、粉絲頭條等等；

 

　　微信還有公眾號(hào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、公眾號(hào)商城、公眾號(hào)底部廣告、小程序、朋友圈廣告等等；

 

　　資訊類APP的信息流模式，至今還有很多人不知道；

 

　　而搜索營(yíng)銷（網(wǎng)站+網(wǎng)絡(luò)推廣）的方式現(xiàn)在仍是主流，單在網(wǎng)絡(luò)推廣渠道中，SEO、SEM、口碑、站外、百科、新聞優(yōu)化等等方式搭配讓人頭暈眼花。

 

　　有人會(huì)說：你們營(yíng)銷公司就是想讓我們多掏錢！話是沒錯(cuò)，但也不全對(duì)。

 

　　現(xiàn)在連故宮都要靠廣告掙維修費(fèi)，誰(shuí)還敢說做營(yíng)銷不好呢？但花錢也要花在刀刃上不是，對(duì)于大部分企業(yè)來說，我們更多的營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)該是放在滿足客戶“主動(dòng)需求”上，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)來說，客戶滿足主動(dòng)需求的方式就是搜索，所以企業(yè)主要解決讓客戶”找到我--了解我--信任我--帶我走“的問題，這就是智優(yōu)營(yíng)家能夠解決的問題了。

 

　　我們說投資，不能把雞蛋都放在一個(gè)籃子里；但推廣卻不是這樣的，與其在不同的籃子里都去試試雞蛋能不能放穩(wěn)，不如都放一個(gè)籃子里深度影響客戶。但至于這個(gè)籃子（平臺(tái)+方式）好不好，有沒有效果，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才能看出來。

 

　　這也是我們智優(yōu)營(yíng)家存在的意義啊！

 

　　4、樹立好口碑

 

　　這個(gè)就比較好理解了，之前小編在公眾號(hào)里的《618（非電商篇）》中說到過口碑樹立的作用，它是通過新聞營(yíng)銷、問答營(yíng)銷等梳理企業(yè)良好的口碑，讓客戶信任我們，帶走我們的點(diǎn)睛之筆，不記得的朋友可以再去翻翻這篇文章。

 

　　4個(gè)步驟，一氣呵成，以上就是小編要說的全部?jī)?nèi)容啦~你有什么想法，歡迎下方評(píng)論說明！

 

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