小罐茶的橫空出世，讓許多信奉“茶屬于慢品、磨礪的道”的傳統茶商跌破眼鏡，這個在2017年銷售額超過7個億的商品，也帶出了兩個現實的問題： 

一、短期營銷適合茶嗎？

二、茶的核心競爭力是什么？ 

茶，在資深茶友中來說，小罐茶的出現是不屑一顧的，真正愛茶的人不會為小罐茶宣傳；而那些追捧小罐茶的人，僅僅是被大師、包裝、廣告知名度所吸引，對于茶葉的口感、湯色、香氣、工藝簡直一無所知。 

有些半道子賣小罐茶的商人，說不定還會嘲笑把“茶品德當做人品德”的茶商：你們兢兢業業制作的茶葉，還不如我這邊鋪天蓋地的廣告宣傳之后的銷售額呢！ 

背離了茶道、背離了古傳承，大概也是許多手工藝不能傳承下來的原因吧。

一個企業家的行事風格也就是一個企業的文化縮影，杜國楹的生意風格約等于“短期營銷”。

很多年前“背背佳”讓他賺到了人生的第一桶金，之后的投資失敗讓他堅信一個理念，就是不能在同一個生意上待太久，要在產品處于紅利期時盡可能多賺利潤，之后找一個東家轉手，繼續下一個生意。

而茶行業，是需要長期的扎根，用心來做產品的，這不難看出這與杜先生的行事風格背道而馳，所以他不會再茶行業里苦干。

從營銷的角度來說，小罐茶的玩法就是破釜沉舟不留后路的，重金鋪天蓋地的推廣、央視的廣告，都是天價廣告費。 

一句古話，羊毛出在羊身上，最后這些廣告費分攤在誰身上就不用說了！ 

理性思考一個問題，但凡是經久不衰的好產品，一定是來自于口碑的傳播，而非短期內漫天飛舞的廣告；也就是營銷中的做內容。

我們看看杜先生從前的產品，背背佳、好記星、E人E本以及現在的小罐茶都繼承了他的營銷風格，營銷方面沒什么創新但不得不說，對于現在膨脹的消費者還是很有用的，短期營銷賺得了一桶大金，當然小罐茶也不會是最后一個杜先生的產品。 

但后續的消費者，就沒這么容易被忽悠了，所以說，做營銷貴在內容、其次在手段。