一、早期情況

早期，經銷商對大品牌是很向往的，誰不想代理一款大品牌？ 

大品牌進駐渠道容易，和鄉鎮經銷商談判有一定話語權，銷量大，能夠快速建立網點渠道。另外，代理大品牌能夠提升自己的管理能力，在廠家的幫助下可以規范自己的市場、管理、營銷等標準，讓自己的市場更為規范可控，賺錢更簡單。

 

二、近期情況

近年來，經濟形勢不好，廠家的銷售任務并沒有隨著市場的變化而降低，反而逐年上升，壓貨成了廠家必備的功課。 

代理大品牌，正逐漸成為雞肋。棄則可惜，不棄則累。

 

三、為什么會這樣？

1.經銷商需要很大的流動資金，資金投入到貨上，未必能賺回應有的收益。

一些大品牌的產品多如牛毛，雖然品牌很知名，但是由于產品線太長，單品太多，缺乏優質明星產品，市場競爭力逐漸下滑，產品鋪下去不動銷，不斷調換大日期貨、降價促銷等，經銷商利潤逐漸下滑，虧損者眾多。

 

2. 微薄的利潤和早期的市場沒法比擬，老板賺的少，優秀人才薪酬跟不上，留不住人，好的人才招不來。

 

3. 一些大公司為了搶占市場，不斷推出新品，加大市場廣告力度，研發出更多物美價廉的產品。

 

4. 中小廠家又不得不生存，只得拼盡全力殺出血路，低價、山寨、假貨，市場競爭白刃化，不是你死就是我活。越來越多的產品在終端經銷商那里布滿灰塵，不動銷，無人問津，經銷商也不敢力推。

 

選產品、了解渠道和政策，必須要深入之后再做決定，不能再跟風了。