不用考慮品質問題，先別急著吐槽，先來看看拼多多現在的成績。2015年下半年上市的拼多多，到如今2年時間用戶已達3億（淘寶到現在用戶5.4億，京東3億多）。

 

 

在小程序時代，拼多多更是長期霸占小程序零售榜第一的位置。而拼多多在引流方面做的如此出色，最主要的一點，我想就是對于用戶“焦慮”的引發了。

 

1. 優化券——入門級引發

對于拼多多而言，用戶想要領取拼多多的優化券，那就是拼團了！就這么簡單的引起用戶拼團嗎？

 

并不是的，這其中還有套路。

 

比如，不間斷滾動提示其它用戶成功領取現金紅包，這就給用戶造成了一定的焦慮。你看，這么多人都領取了，不是15元就是20元，心動不？心動就趕緊分享啊！

 

還有紅包領取倒計時，拼多多在頁面內設計的倒計時，會讓用戶更加焦慮，你再不領紅包就會飛走了！

 

2. 商品拼團——中級引發

拼多多給你的感覺是什么——便宜！對吧？一個你想買的商品，專賣店要兩三百、而這里就二三十，這樣的價格你買還是不買？

 

對于很少使用只是想體驗一下商品，和買了也就用一段時間就會擱置的用戶，便宜最令他們心動了。

 

而且拼團還能再省10%，為了再便宜一點，你也會拉著好友一起買的吧，反正就二三十塊，就算吃虧了也承受的起；再說市面上那么多二三十塊的東西，講不定別人的成本就是低呢，質量也差不多，那也省了好多。

 

就在這種想要購買的“焦慮”引發下，拼團就開始了。

 

3. 洗腦廣告——高級引發

第一次聽到拼多多神曲的時間已經過去大半年了，但是你要我哼還是能哼出和“好想你”這首歌神似的調子；

 

還有贊助《極限挑戰》一個億想打出品牌，親朋好友之間的鏈接求拼團的洗腦更是成功到不行。

 

雖然我現在還是看不上拼多多的產品，但不得不佩服它對于人性的把握。