十月底長沙市岳麓區人民政府洋湖街道辦事處官網在信息公開中，發布了《岳麓區洋湖街道關于“綠色出行·文明交通”的倡議書》。《倡議書》中明確，宜家長沙薈聚項目暫定于2019年11月28日開業，這將帶動整個區域消費和居民生活品質的提升。

　　《倡議書》一經發出，便引來了長沙市民的強烈關注。那么，備受關注的宜家長沙薈聚項目是否真該如《倡議書》所提及的時間正式營業呢？就此問題，長沙三湘都市報記者聯系了宜家長沙薈聚項目相關負責人，該負責人表示，項目將于年底開業，但具體開業時間并未確定，一切以官方宣布的消息為準。

　　看來“長沙市民”（我本人）又要空歡喜一場了...

　　那么為什么如此多的市民期待開業呢？宜家家具的魅力其實早就深入人心了。

　　“除了去宜家，你就沒有別的家具店可以逛了嗎？”

　　“沒有了。”

　　這可能是大多數中國消費者的真實狀態。

　　在家具零售店流量普遍下降的情況下，宜家2019全年所有面店人流量總數超過了10億人次。

　　但其實，不論是設計風格掌控還是用戶習慣洞察，按理來說都是中國本土家具品牌更具優勢，那么為什么偏偏宜家更勝一籌？

　　在逛完宜家之后，我終于找到了宜家其中的奧秘和可復制的營銷方法。

　　1、針對目標人群，創造特色的潮流環境

　　其實在大多數消費者眼里，逛家具店可能都是一件費力不討好的事情，逛到精疲力盡也找不到適合自己的那一款，留下不愉快的購物體驗是常事。

　　那么，如何讓消費者愿意來到宜家，并且自愿在自己的社交網絡中分享傳播呢？

　　首先我們要知道營銷模式轉變，它分為：傳統模式和互聯網模式

　　傳統模式：注意——興趣——欲望——記憶——行動

　　互聯網模式：注意——興趣——搜索——行動——分享

　　怎么引起消費者的注意？讓消費者自愿打卡，首先他們需要一個拍照的背景。

　　新開業的廣州天河區宜家一樓的家具用品門口便有一個粉色的背景墻，附著鮮花裝飾出的瑞典吉祥物——達拉馬。
 

　　此外還有流行色家具設計、創意環保家具展間等，絢麗的色彩、精巧的創意，隨意配上一個拍照姿勢，就是標準的朋友圈和ins打卡圖片。

　　大到空間色調的設置，小到廣東人離不開的湯料的擺放，都有周全的考慮。如果自己是廣東消費者，大概也會忍不住打卡贊美。
 
　　在讓消費者買單且自發傳播這件事情上，宜家一直走在行業前列。

　　而它需要的，也不是巨額的宣發和高端的裝修風格，擊中年輕人的，永遠是一些微小而有趣的創意。可能是一面墻、一個雪人糖果、一個積木搭成的冰淇淋，或者一個門口專屬于寵物的“停狗場”和一件專為寵物設計的家居用品。

　　這些東西無一例外的都自帶“社交屬性”，先俘獲消費者的心，再讓消費者通過分享社交網絡達到裂變式傳播的效果。既節省宣發費用，又能使傳播效果放大化。

　　下一次你或許也可以用一些非家居的物品來點亮自己的家具店，告訴消費者，“你可以來我這里打卡。”

　　2、說實話，產品本身并不重要

　　對于很多人來說，不吃上宜家1塊錢的冰淇淋，這趟宜家之旅就根本沒有靈魂！有的人甚至更直白，為了吃冰淇淋才順便逛的宜家。
 
　　宜家的代名詞是冰淇淋嗎？不然為啥無論哪個國家，它都只賣當地的1塊錢？而且幾十年來幾乎沒漲過價、尺寸也沒縮小、口味更沒變差？是原材料便宜嗎？還是人工不要錢？

　　當然不是，說出來你都不信，嘴里1塊錢的冰淇淋還沒吃玩、在你不知不覺之中，慢慢就會變成購物車里少則幾百塊，動輒上萬塊的戰利品~而這才是宜家的目的。

　　說白了，你給消費者什么感覺、消費者認為你的產品是什么才是關鍵點。一個產品從冷冰冰的生產線上下來轉到消費者手上，或者一個品牌從萬千競爭中擠入消費者的視線，除了滿足基本需求之外，還能帶來什么與眾不同的附加價值與意外驚喜？

　　3、利用人性弱點，心理營銷才是關鍵

　　小小的冰淇淋能在不知不覺中給你奠定了堅實的心理基礎，讓你相信宜家的所有產品都是在以良心的成本價銷售；

　　其實這是用低價優質的刺激物激活了大腦釋放多巴胺，讓人產生美妙、愉悅等幸福的感覺，而這種美好的感覺則會不斷催眠你的大腦，告訴你“再來一次”。比這還絕的是，人都有惰性和慣性，信任和習慣一旦建立就難以改變，這也是零售老大們扼住你的錢包咽喉的終極法寶。

　　用宜家自己的話說，當你喂飽了顧客時，他們會在店里待更長時間。坐在餐廳里嚼著肉丸、舔著冰淇淋的時候，說不定就會討論心儀的產品。還沒等邁出店門，那件產品就在消費者的腦海里“嗖”地一下子跑到購物車里！即使是理性的消費者，這次雖然沒有買，但下次當他們真的需要一款價格合理的沙發時，思維里自然會蹦出“宜家”兩個字，這可比每年花幾千萬廣告費還不知道一半浪費到哪里去強多了。

　　小智有話說

　　互聯網營銷轉變模式不同于傳統轉變模式，它多了“搜索”和“分享”的環節，其中“搜索”是決定“分享”這個結果的，“分享”也是引流的環節，因此在搜索環節掉鏈子會直接導致企業的利益轉化，智優營家SEO，搜索引擎優化和關鍵詞優化業務，能快速提升原有排名。

　　提升企業傳播深度和廣度，傳播分為深度和廣度，深度是針對縱向傳播，在同行甚至是業內視野的高效傳播，而廣度是針對橫向傳播，在大范圍有目的的的高效傳播，這兩種傳播都依托于“搜索”這一環節的轉變效率，因此企業SEO，SEM是重中之重。

　　智優營家是湖南領先的互聯網搜索營銷服務公司|提供SEO、SEM、下拉框、萬詞霸屏、整合推廣、小程序、新聞源、網站建設（模板+定制）、微營銷等綜合推廣服務與解決方案，以專業化、精細化、全面化的服務在行業中脫穎而出，為品牌開辟電子商務新方向。