現在很多企業開啟互聯網營銷，他們通過網站或者通過第三方平臺進行內容營銷，對于新聞推送，如何有效的利用呢？利用QQ、微信這樣擁有上億用戶資源的平臺來說，推送費用驚人并且未必有效果，那么，如何把產品，或者公司信息傳遞出去，讓潛在客戶主動來找你呢？

 

一、媒體渠道傳播

軟文推廣，分為標題和正文。標題是看正文的理由，標題寫得不好，你正文寫得再好也沒有用。第一段是看第二段的理由，第二段是看第三段的理由…你的整篇軟文，就是給予繼續關注你的理由，不管是加QQ、微信，還是打電話或者拜訪你，只要理由不夠充分，客戶就不會進入下一個營銷環節：轉化。

二：客戶轉化

轉化，就是把主動找你的潛在客戶成交。表現在網絡營銷上，我把轉化總結為4個環節：

1、意向客戶搜集

搜集名單，就是搜集潛在客戶的QQ，微信，電話，郵箱地址等。但是客戶為什么把聯系方式給你呢？理由是什么？一般來說，就是提供有吸引力的贈品，免費資料，免費服務，試吃，試穿，試用等，對于客戶來說何樂而不為呢？總之，你的贈品，就是你給予的理由，如果贈品沒有誘惑力，就搜集不到聯系方式，也就談不上下一步的建立信任。

 

2、建立信任

信任是成交的第一貨幣，沒有信任，就沒有成交。可是潛在客戶為什么信任你呢？理由是：你免費的幫潛在客戶解決問題。這跟交朋友是一樣的，剛開始沒有任何信任，你主動的、力所能及的幫助對方，信任慢慢的就建立起來了。

3、初次成交

成交這個環節，核心是文案和話術。在我看來，不管文案和話術的技巧多么龐雜，核心還是展示購買理由。也就是，任何人買任何東西，一定是有理由的，如果你展示的購買理由沒有吸引力，想成交就難了。

4、后端銷售

后端銷售，其實就是賣給老客戶更多。但是客戶會問，為什么要向你買更多呢？所以，后端銷售時的文案和話術，就是向客戶展示：重復購買有什么好處？為什么相信你說的是真實的？都是在展示購買理由，理由充分就ok，不充分就賣不掉。

 

我們知道可拓展的關鍵詞庫是有限的，因此在有必要的情況，可能需要認真研究網站現有的流量，我們可以嘗試通過如下方法：

① 產品詳情是否足夠詳細，解決用戶需求。

② 它是否提供豐富的視覺類型，比如：視頻介紹。

③ 它的用戶體驗如何，比如：頁面的加載速度，背景顏色的構成。

④ 它是否提供了相關配套產品的推薦。

對于沒有流量和詢盤的頁面，我們需要查看，它是否與產品相關，如果相關，它的核心關鍵詞，是否具備一定的搜索量，如果具有一定的潛在優化需求。

充分利用站內與站外，對于這種頁面，給予合理的支持，在預算充裕的情況下，進一步優化該頁面。