當(dāng)外貿(mào)企業(yè)面對(duì)海外客戶時(shí)，常常因?yàn)榫嚯x、信息不對(duì)稱等問(wèn)題與采購(gòu)商失之交臂。如果想要讓海外客戶認(rèn)識(shí)你的品牌與產(chǎn)品，最直接的方式就是做外貿(mào)網(wǎng)站推廣，讓海外客戶優(yōu)先看到你的品牌與產(chǎn)品。那么外貿(mào)網(wǎng)站如何做推廣呢？

現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)的推廣主要依靠B2B跨境電商平臺(tái)，比如阿里巴巴國(guó)際站，就是最具代表性的B2B平臺(tái)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，阿里巴巴國(guó)際站上的注冊(cè)買家會(huì)員已有近兩億，每天都會(huì)發(fā)送幾十萬(wàn)封的詢盤，流量可以說(shuō)非常巨大。外貿(mào)企業(yè)如果能把這部分流量引入到自己在國(guó)際站的店鋪里，就能獲得相當(dāng)豐厚的回報(bào)。給大家分享一下我在阿里巴巴國(guó)際站上是如何做外貿(mào)網(wǎng)站推廣的。

第一，制定營(yíng)銷方案。在進(jìn)入營(yíng)銷推廣實(shí)操前，需要去定義一下自己的目標(biāo)客戶具體是誰(shuí)，什么樣的方法能夠吸引到這些目標(biāo)用戶，還有就是推廣預(yù)算，可以設(shè)置一個(gè)既定的方案，有條理有節(jié)奏地進(jìn)行營(yíng)銷。

第二，優(yōu)化好自己的平臺(tái)。字體、設(shè)計(jì)、顏色、排版要符合海外用戶的審美，文案、詳情介紹等方面最起碼要沒(méi)有語(yǔ)法錯(cuò)誤。

第三，引流。免費(fèi)推廣效果不理想時(shí)，可以考慮付費(fèi)推廣，比如外貿(mào)直通車、頂級(jí)展位、櫥窗等等，粉絲通的自營(yíng)銷渠道也要利用起來(lái)，可以結(jié)合短視頻來(lái)吸引買家。除此之外，還可以同步進(jìn)行社媒營(yíng)銷，比如Facebook、YouTube等，利用社交媒體活躍的用戶之間的分享，增加產(chǎn)品的曝光度，間接吸引流量到店鋪里，從而轉(zhuǎn)化為訂單。

第四，數(shù)據(jù)整理、分析。前面的每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的數(shù)據(jù)，比如吸引流量環(huán)節(jié)各種方式的效果數(shù)據(jù)，流量的詢盤率，詢盤轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，這些在阿里巴巴國(guó)際站的數(shù)據(jù)參謀中都可以看到。通過(guò)對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理歸納，分析總結(jié)，可以明確知道問(wèn)題所在，之后針對(duì)性的進(jìn)行改進(jìn)，從而得到理想的效果。

以上就是我對(duì)于外貿(mào)網(wǎng)站如何做推廣的一些經(jīng)驗(yàn)分享，希望能對(duì)大家有所幫助！