在用“新媒體管家”這個插件的小編可能注意到了，這個插件最近多了一個“買個公眾號”的功能。

 

 

　　別急別急，先花6分鐘時間看完這篇文章，再決定是否買公眾號！

　　為什么公眾號的買賣會活躍起來？

　　主要原因是公眾號難做又難養(yǎng)。

　　一次公司在百度創(chuàng)新中心4樓的百度云會議室做沙龍，有一位做內(nèi)容的小姐姐與我聊天。她公司做苗木的，與我們智優(yōu)營家合作seo的優(yōu)化項目；她這次過來就是想聽一下“原創(chuàng)內(nèi)容如何做才能做的更好”。

　　我好奇問她，這個“好”代表的是什么意思？她說每次看到閱讀量不高、轉(zhuǎn)發(fā)也沒幾個，更別說公眾號的關注人數(shù)了，然后她舉了幾個例子來說明現(xiàn)在公眾號的“不好”效果。

　　但我一聽，就知道她走入了極端。

 

 

　　她所說的“不好”，是拿做苗木的公眾號和做娛樂的公眾號相比，這怎么能比嘛！

　　就像我做智優(yōu)營家的公眾號就從來不跟娛樂、體育、醫(yī)療養(yǎng)生類等等公眾號比，因為人性公約數(shù)上我們就吃了“大虧”。

　　“男人好色、女人愛美、小孩愛玩、老人怕死”這是人性四大公約數(shù)，其中娛樂就占了一部分，醫(yī)療養(yǎng)生又占了一部分，中國人基數(shù)這么大，你拿“苗木行業(yè)”買家和愛好者的基數(shù)去比，只能自己郁悶了！

　　而且公眾號的紅利期已過，再也不是你隨便復制粘貼就能收獲一大批粉絲的時候。

 

 

　　它需要你認真分析用戶是誰，用戶在哪，用戶怎么去發(fā)掘，去思考如何用活動來激活這批用戶（跟網(wǎng)絡營銷一個思路，只是盤子大小不同），再說公眾號將近70%的粉絲是靠活動吸引過來的；而公司又沒有這方面的預算，單純靠寫內(nèi)容想積累一批粉絲來做營銷？難！

　　于是，公眾號買賣興起。

　　但，這并不意味著你所在的行業(yè)就適合去買。公眾號從2016年推出到2017年打好了交易市場，期間我們發(fā)現(xiàn)了這樣一個規(guī)律：

　　一、粉絲單價1-3元情感號粉絲的需求最大

　　有一個還算小有名氣的情感號，坐擁約80萬粉絲。運營者是一位即將畢業(yè)的研究生，因為正處于寫論文階段，同時又打算結(jié)婚生孩子，實在沒有更多精力打理，于是計劃把旗下兩個情感號中的一個賣掉。

　　情感號的粉絲以女性為主，變現(xiàn)能力強，市場需求很大，所以許多買家有購買情感號的訴求，她賣的這個號原創(chuàng)較多，粉絲粘性相對較高，圖文打開率保持在5%左右（閱讀數(shù)/粉絲數(shù)）。

　　因為直到出售前賬號還一直保持更新，并且沒有封號和違規(guī)記錄，最終，她以每個粉絲1.4元的價格，賣了一百多萬元。在畢業(yè)之前順利成為百萬富翁，也給接下來的結(jié)婚生子打下良好的物質(zhì)基礎。

 

 

　　二、買家：3-6個月要收回成本

　　在公眾號交易市場上，雖然手握鈔票的買家眾多，但每個買號的人都是謹慎的。除了各種操作過程中可能會遇到的坑，買家最直接考慮的還是投資成本的回收問題。

　　隨著內(nèi)容商業(yè)的迅速發(fā)展，公眾號的變現(xiàn)途徑越來越多：軟文廣告、知識付費（賣課）、小說分銷、內(nèi)容電商、社群電商、P2P……有了粉絲就意味著更多的商業(yè)選擇。

　　有業(yè)內(nèi)人士稱，買家一般考慮的回本時間通常在3-6個月，如果買粉絲的這筆錢投進去，一年時間還不能實現(xiàn)“投資回報”，就算是一筆失敗的買賣。

　　三、交易市場活躍買家到底要注意什么？

　　隨著交易行業(yè)的火熱，出現(xiàn)了一些比較有意思的想象，也衍生出更多商業(yè)模式，這些都是買家需要注意的地方。比如，我了解到，誕生出一批孵號黨，他們專門從事賣號和快速養(yǎng)號的活兒，一個月左右就能養(yǎng)出一個10萬粉的號，把公眾號交易當成一種賺錢的盈利模式。

　　我們總結(jié)出以下買家注意事項，如果你想要買號漲粉，可得留意了。

 

 

　　1.首先需要關注粉絲來源。到底是運營漲粉、內(nèi)容漲粉、工具漲粉還是活動漲粉……這很重要。目前，怎么判斷粉絲來源，主要還是和號主溝通，通過后臺數(shù)據(jù)來判斷。

　　有些號是WiFi漲粉來的，有些是線上抽紅包，還有則是一些地推的活動，有的甚至本身自己也是收號買來的粉絲……

　　可以通過后臺漲粉趨勢圖，來判斷粉絲增長是否出現(xiàn)過極端異常，如果有一個時間節(jié)點增長特別快，買家就需要注意，這些粉絲的來源問題，是否為買來的“假粉”。

 

 

　　2.要注意是否有并號洗粉問題。營銷號的粉絲在市場上不值錢，合并到另一個有一定內(nèi)容能力的號就改頭換面，沒人知道你之前是做什么的了。

　　3.要關注粉絲活躍度。這點通過閱讀打開率可以判定，這時很多數(shù)據(jù)工具起到很大作用，我了解到通常買家會提前幫賣家做一個監(jiān)測。

　　有些賣家因為要賣號，可能已經(jīng)停更一段時間，如果買家還是想了解這個號是否活躍，出現(xiàn)過這樣的情況，買家會在賣家不知情的情況下，出錢試發(fā)一篇稿子或文案，以稿費或其它形式結(jié)算，只要能測出這個賬號粉絲是否活躍和匹配，就值得。

 

 

　　4.要注意違規(guī)和封號記錄。一個公眾號但凡有兩次封號記錄，無論多優(yōu)質(zhì)，粉絲活躍度多高，基本是很難賣出去了，封號記錄會遷移到新號，買家不敢冒著風險干這件事。

　　5.要注意平臺政策變化。隨著微信公眾平臺政策的變化，也深刻影響著公眾號交易市場。

　　比如，去年底，雖然微信團隊向所有公眾號開放了“原創(chuàng)聲明”和“留言”功能。

　　但今年3月，微信推出新規(guī)，新注冊的訂閱或服務號沒有了留言功能，近3個月注冊、但未使用留言功能的賬號也被收回了留言功能。

　　于是，催生出一種新的買號做遷移的生意，想通過遷移來獲得留言功能。因為原賬號的原創(chuàng)保護功能和留言管理功能也會遷移。

　　再比如，隨著微信今年下調(diào)單個主體注冊公眾號數(shù)量，對于很多新媒體矩陣類運營的公司來說，影響很大。因為政策的影響，出現(xiàn)了一站式買號和股權(quán)變更的打包服務，買號的同時將公司收入囊中，左手買號，右手提公司，法人變更。

　　當然，公眾號交易有風險，以上只是一部分需要注意的問題。從更多公眾號的買賣情況來看，女性粉絲帶來的購貨能力是非常喜人的，但你的產(chǎn)品是女性粉絲所喜歡的嗎？

　　所以，與其購買公眾號還不如把錢花在網(wǎng)絡營銷上！

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智優(yōu)營家

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