十月底長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)人民政府洋湖街道辦事處官網(wǎng)在信息公開中，發(fā)布了《岳麓區(qū)洋湖街道關(guān)于“綠色出行·文明交通”的倡議書》。《倡議書》中明確，宜家長(zhǎng)沙薈聚項(xiàng)目暫定于2019年11月28日開業(yè)，這將帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域消費(fèi)和居民生活品質(zhì)的提升。

　　《倡議書》一經(jīng)發(fā)出，便引來了長(zhǎng)沙市民的強(qiáng)烈關(guān)注。那么，備受關(guān)注的宜家長(zhǎng)沙薈聚項(xiàng)目是否真該如《倡議書》所提及的時(shí)間正式營(yíng)業(yè)呢？就此問題，長(zhǎng)沙三湘都市報(bào)記者聯(lián)系了宜家長(zhǎng)沙薈聚項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人，該負(fù)責(zé)人表示，項(xiàng)目將于年底開業(yè)，但具體開業(yè)時(shí)間并未確定，一切以官方宣布的消息為準(zhǔn)。

　　看來“長(zhǎng)沙市民”（我本人）又要空歡喜一場(chǎng)了...

　　那么為什么如此多的市民期待開業(yè)呢？宜家家具的魅力其實(shí)早就深入人心了。

　　“除了去宜家，你就沒有別的家具店可以逛了嗎？”

　　“沒有了。”

　　這可能是大多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者的真實(shí)狀態(tài)。

　　在家具零售店流量普遍下降的情況下，宜家2019全年所有面店人流量總數(shù)超過了10億人次。

　　但其實(shí)，不論是設(shè)計(jì)風(fēng)格掌控還是用戶習(xí)慣洞察，按理來說都是中國(guó)本土家具品牌更具優(yōu)勢(shì)，那么為什么偏偏宜家更勝一籌？

　　在逛完宜家之后，我終于找到了宜家其中的奧秘和可復(fù)制的營(yíng)銷方法。

　　1、針對(duì)目標(biāo)人群，創(chuàng)造特色的潮流環(huán)境

　　其實(shí)在大多數(shù)消費(fèi)者眼里，逛家具店可能都是一件費(fèi)力不討好的事情，逛到精疲力盡也找不到適合自己的那一款，留下不愉快的購(gòu)物體驗(yàn)是常事。

　　那么，如何讓消費(fèi)者愿意來到宜家，并且自愿在自己的社交網(wǎng)絡(luò)中分享傳播呢？

　　首先我們要知道營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變，它分為：傳統(tǒng)模式和互聯(lián)網(wǎng)模式

　　傳統(tǒng)模式：注意——興趣——欲望——記憶——行動(dòng)

　　互聯(lián)網(wǎng)模式：注意——興趣——搜索——行動(dòng)——分享

　　怎么引起消費(fèi)者的注意？讓消費(fèi)者自愿打卡，首先他們需要一個(gè)拍照的背景。

　　新開業(yè)的廣州天河區(qū)宜家一樓的家具用品門口便有一個(gè)粉色的背景墻，附著鮮花裝飾出的瑞典吉祥物——達(dá)拉馬。
 

　　此外還有流行色家具設(shè)計(jì)、創(chuàng)意環(huán)保家具展間等，絢麗的色彩、精巧的創(chuàng)意，隨意配上一個(gè)拍照姿勢(shì)，就是標(biāo)準(zhǔn)的朋友圈和ins打卡圖片。

　　大到空間色調(diào)的設(shè)置，小到廣東人離不開的湯料的擺放，都有周全的考慮。如果自己是廣東消費(fèi)者，大概也會(huì)忍不住打卡贊美。
 
　　在讓消費(fèi)者買單且自發(fā)傳播這件事情上，宜家一直走在行業(yè)前列。

　　而它需要的，也不是巨額的宣發(fā)和高端的裝修風(fēng)格，擊中年輕人的，永遠(yuǎn)是一些微小而有趣的創(chuàng)意。可能是一面墻、一個(gè)雪人糖果、一個(gè)積木搭成的冰淇淋，或者一個(gè)門口專屬于寵物的“停狗場(chǎng)”和一件專為寵物設(shè)計(jì)的家居用品。

　　這些東西無一例外的都自帶“社交屬性”，先俘獲消費(fèi)者的心，再讓消費(fèi)者通過分享社交網(wǎng)絡(luò)達(dá)到裂變式傳播的效果。既節(jié)省宣發(fā)費(fèi)用，又能使傳播效果放大化。

　　下一次你或許也可以用一些非家居的物品來點(diǎn)亮自己的家具店，告訴消費(fèi)者，“你可以來我這里打卡。”

　　2、說實(shí)話，產(chǎn)品本身并不重要

　　對(duì)于很多人來說，不吃上宜家1塊錢的冰淇淋，這趟宜家之旅就根本沒有靈魂！有的人甚至更直白，為了吃冰淇淋才順便逛的宜家。
 
　　宜家的代名詞是冰淇淋嗎？不然為啥無論哪個(gè)國(guó)家，它都只賣當(dāng)?shù)氐?塊錢？而且?guī)资陙韼缀鯖]漲過價(jià)、尺寸也沒縮小、口味更沒變差？是原材料便宜嗎？還是人工不要錢？

　　當(dāng)然不是，說出來你都不信，嘴里1塊錢的冰淇淋還沒吃玩、在你不知不覺之中，慢慢就會(huì)變成購(gòu)物車?yán)锷賱t幾百塊，動(dòng)輒上萬(wàn)塊的戰(zhàn)利品~而這才是宜家的目的。

　　說白了，你給消費(fèi)者什么感覺、消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么才是關(guān)鍵點(diǎn)。一個(gè)產(chǎn)品從冷冰冰的生產(chǎn)線上下來轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上，或者一個(gè)品牌從萬(wàn)千競(jìng)爭(zhēng)中擠入消費(fèi)者的視線，除了滿足基本需求之外，還能帶來什么與眾不同的附加價(jià)值與意外驚喜？

　　3、利用人性弱點(diǎn)，心理營(yíng)銷才是關(guān)鍵

　　小小的冰淇淋能在不知不覺中給你奠定了堅(jiān)實(shí)的心理基礎(chǔ)，讓你相信宜家的所有產(chǎn)品都是在以良心的成本價(jià)銷售；

　　其實(shí)這是用低價(jià)優(yōu)質(zhì)的刺激物激活了大腦釋放多巴胺，讓人產(chǎn)生美妙、愉悅等幸福的感覺，而這種美好的感覺則會(huì)不斷催眠你的大腦，告訴你“再來一次”。比這還絕的是，人都有惰性和慣性，信任和習(xí)慣一旦建立就難以改變，這也是零售老大們扼住你的錢包咽喉的終極法寶。

　　用宜家自己的話說，當(dāng)你喂飽了顧客時(shí)，他們會(huì)在店里待更長(zhǎng)時(shí)間。坐在餐廳里嚼著肉丸、舔著冰淇淋的時(shí)候，說不定就會(huì)討論心儀的產(chǎn)品。還沒等邁出店門，那件產(chǎn)品就在消費(fèi)者的腦海里“嗖”地一下子跑到購(gòu)物車?yán)?！即使是理性的消費(fèi)者，這次雖然沒有買，但下次當(dāng)他們真的需要一款價(jià)格合理的沙發(fā)時(shí)，思維里自然會(huì)蹦出“宜家”兩個(gè)字，這可比每年花幾千萬(wàn)廣告費(fèi)還不知道一半浪費(fèi)到哪里去強(qiáng)多了。

　　小智有話說

　　互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變模式不同于傳統(tǒng)轉(zhuǎn)變模式，它多了“搜索”和“分享”的環(huán)節(jié)，其中“搜索”是決定“分享”這個(gè)結(jié)果的，“分享”也是引流的環(huán)節(jié)，因此在搜索環(huán)節(jié)掉鏈子會(huì)直接導(dǎo)致企業(yè)的利益轉(zhuǎn)化，智優(yōu)營(yíng)家SEO，搜索引擎優(yōu)化和關(guān)鍵詞優(yōu)化業(yè)務(wù)，能快速提升原有排名。

　　提升企業(yè)傳播深度和廣度，傳播分為深度和廣度，深度是針對(duì)縱向傳播，在同行甚至是業(yè)內(nèi)視野的高效傳播，而廣度是針對(duì)橫向傳播，在大范圍有目的的的高效傳播，這兩種傳播都依托于“搜索”這一環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)變效率，因此企業(yè)SEO，SEM是重中之重。

　　智優(yōu)營(yíng)家是湖南領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)搜索營(yíng)銷服務(wù)公司|提供SEO、SEM、下拉框、萬(wàn)詞霸屏、整合推廣、小程序、新聞源、網(wǎng)站建設(shè)（模板+定制）、微營(yíng)銷等綜合推廣服務(wù)與解決方案，以專業(yè)化、精細(xì)化、全面化的服務(wù)在行業(yè)中脫穎而出，為品牌開辟電子商務(wù)新方向。