現(xiàn)在很多企業(yè)開啟互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，他們通過網(wǎng)站或者通過第三方平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，對(duì)于新聞推送，如何有效的利用呢？利用QQ、微信這樣擁有上億用戶資源的平臺(tái)來說，推送費(fèi)用驚人并且未必有效果，那么，如何把產(chǎn)品，或者公司信息傳遞出去，讓潛在客戶主動(dòng)來找你呢？

一、媒體渠道傳播

軟文推廣，分為標(biāo)題和正文。標(biāo)題是看正文的理由，標(biāo)題寫得不好，你正文寫得再好也沒有用。第一段是看第二段的理由，第二段是看第三段的理由…你的整篇軟文，就是給予繼續(xù)關(guān)注你的理由，不管是加QQ、微信，還是打電話或者拜訪你，只要理由不夠充分，客戶就不會(huì)進(jìn)入下一個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)：轉(zhuǎn)化。

二：客戶轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化，就是把主動(dòng)找你的潛在客戶成交。表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上，我把轉(zhuǎn)化總結(jié)為4個(gè)環(huán)節(jié)：

1、意向客戶搜集

搜集名單，就是搜集潛在客戶的QQ，微信，電話，郵箱地址等。但是客戶為什么把聯(lián)系方式給你呢？理由是什么？一般來說，就是提供有吸引力的贈(zèng)品，免費(fèi)資料，免費(fèi)服務(wù)，試吃，試穿，試用等，對(duì)于客戶來說何樂而不為呢？總之，你的贈(zèng)品，就是你給予的理由，如果贈(zèng)品沒有誘惑力，就搜集不到聯(lián)系方式，也就談不上下一步的建立信任。

2、建立信任

信任是成交的第一貨幣，沒有信任，就沒有成交。可是潛在客戶為什么信任你呢？理由是：你免費(fèi)的幫潛在客戶解決問題。這跟交朋友是一樣的，剛開始沒有任何信任，你主動(dòng)的、力所能及的幫助對(duì)方，信任慢慢的就建立起來了。

3、初次成交

成交這個(gè)環(huán)節(jié)，核心是文案和話術(shù)。在我看來，不管文案和話術(shù)的技巧多么龐雜，核心還是展示購(gòu)買理由。也就是，任何人買任何東西，一定是有理由的，如果你展示的購(gòu)買理由沒有吸引力，想成交就難了。

4、后端銷售

后端銷售，其實(shí)就是賣給老客戶更多。但是客戶會(huì)問，為什么要向你買更多呢？所以，后端銷售時(shí)的文案和話術(shù)，就是向客戶展示：重復(fù)購(gòu)買有什么好處？為什么相信你說的是真實(shí)的？都是在展示購(gòu)買理由，理由充分就ok，不充分就賣不掉。

我們知道可拓展的關(guān)鍵詞庫(kù)是有限的，因此在有必要的情況，可能需要認(rèn)真研究網(wǎng)站現(xiàn)有的流量，我們可以嘗試通過如下方法：

① 產(chǎn)品詳情是否足夠詳細(xì)，解決用戶需求。

② 它是否提供豐富的視覺類型，比如：視頻介紹。

③ 它的用戶體驗(yàn)如何，比如：頁(yè)面的加載速度，背景顏色的構(gòu)成。

④ 它是否提供了相關(guān)配套產(chǎn)品的推薦。

對(duì)于沒有流量和詢盤的頁(yè)面，我們需要查看，它是否與產(chǎn)品相關(guān)，如果相關(guān)，它的核心關(guān)鍵詞，是否具備一定的搜索量，如果具有一定的潛在優(yōu)化需求。

充分利用站內(nèi)與站外，對(duì)于這種頁(yè)面，給予合理的支持，在預(yù)算充裕的情況下，進(jìn)一步優(yōu)化該頁(yè)面。