平安夜、圣誕節一到，各大營銷號的“2019年圣誕節借勢文案”一文又要在大家面前亮相了！我很想不通，一到節日熱點、大事件熱搜，一些不同行業的推廣負責人像是同一培訓學校出去的一樣，當天就會大筆一揮下發任務：“借勢海報做一下。”

　　于是我們在朋友圈里刷到那種大同小異的營銷海報、熱點海報、節氣海報，還以為是同一個人頂著不同頭像在刷屏；發現沒，現在的借勢海報如同雞肋，食之無味棄之可惜，甚至的新媒體運營人自己都不愿意在朋友圈發。

　　事實上，“借勢”一詞非常巧妙，它可以讓我們踩在別人苦心運營的肩膀上借力吆喝。

　　之前“法國隊奪冠，華帝成贏家”的營銷事件大家都知道吧，蒙牛花重金購買曝光位置據說單位上了“億”（大家聽聽就好），而華帝自從和法國隊捆綁在一起之后，指數兩次達到過峰值，一是官方宣布“法國隊奪冠，華帝退全款”，一是看到華帝手下有一個經銷商跑路，擔心華帝無法退全款。
 

　　華帝并沒有專門邀請球星拍攝廣告，也沒在每秒百萬級別的央視投放廣告，也就是說華帝完全不用給代言費和廣告費；其次就算是開莊對賭賠了錢，算一下金額，線上加線下一共7900萬，更何況賠的還是天貓、京東、蘇寧、國美的購物卡，還不是現金。

　　知名度傳播也達到了，銷量也在猛增，這種借力打力雙贏的局面實在是難遇一次——此時要夸夸新媒體傳播是真的流批，達到了全民熱潮的狀態。

　　想必每個老板都擁有一個“華帝”營銷夢，可這種事本就是可遇不可求。

　　我們先分析一下每一個增長點的因素有哪些：

　　1、品牌效應，自帶“自來水”傳播

　　華帝經營多年，早已有了品牌效應。這種開莊對賭的局一出來，稍稍做點推廣在后面推波助瀾，傳播度就能上漲一點，盡管這時候還有點慢。

　　——這一點很多企業就趕不上，不是說它不愿意花這個錢，而是品牌意識沒有。有些正牌企業在網上被山寨牌子逼的彈盡絕糧，你覺得這時候我們去朋友圈發一張這樣的通稿，有人信嗎？人家可能還會把你舉報，說你侵權。

　?。ū簧秸频膹棻M絕糧的例子多得很，就拿奶茶行業來說，鹿角巷就慘得很）
 
　　2、踩在全民關注的“世界杯”上

　　說是全球大事件也不過分了吧，這時候不論男女老少，不管會不會看球、喜不喜歡看球的人，免不了和別人討論這件事，會強逼自己去看；而華帝的借勢營銷更是站在巨人的頭頂上接受大家“朝拜”的光芒，日常那種節日節氣、熱搜熱點，不僅續航力不強，關注的人群也不多。

　　所以相較于我們所做的“冬至，記得吃餃子哦~”的營銷海報，那設計海報、營銷文案寫的再好看，也比不上此時的“高鐵搶票幫忙助力一下~”。
 
　?。ǜ螞r，有的老板，設計不聽設計師的，文案不聽文案人員的，此時他“明學”上身，全公司只聽他不專業的，呵呵，還不如做夢呢）

　　3、必須的營銷投入

　　以上，我們算過華帝要投入多少，對比動輒幾個億的廣告費（還打了水漂）來說，真的算是0營銷投入成本還賺了個盆滿缽滿，但人家這個“九牛一毛”的投入也算是投入一毛了吧，有的推廣負責人異想天開，以為自己啥也不用投入，哪一天蹭熱點就蹭上去了——有還是有的，只不過人家堅持了至少5年還是6年，終于等到那對明星夫婦離婚了——這個時間成本或者企業所招的人員的人工成本那也是成本啊。

　　我們再復習一下營銷漏斗，這個倒立的金字塔營銷漏斗告訴我們，做推廣的定理就是這樣的，不論是搜索引擎推廣還是新媒體推廣，都是先有足夠多的曝光，才好做下一步動作；這不是浪費錢，而把錢花在刀刃上做營銷。
 
　?。ú徽撌荢EM競價、SEO優化還是朋友圈、微博推廣，都適用這樣的營銷漏斗）

　　4、事件關聯

　　重中之重的一點，有些人為了借勢而借勢，忘記了初衷。

　　我舉例說明：

　　晨光文具借勢“開學季”這一時間點，做了一組“開學季系列”海報，每張文案戳人心也不會覺得突兀——但一個開挖機的公司強行做“大學挖機專業找藍翔”就很奇怪吧；

　　再比如情人節、七夕節的時候一定會看到花店珠寶婚紗攝影等等行業（可以送禮）做營銷，很可以，但一個做錦旗圖文打印行業的強行說“愛她就要送錦旗”也很奇怪吧！

　　所以說，借勢文案可以，但起碼要篩選篩選、客觀評價一下企業產品是否合適，是否愿意出這部分預算來做借勢推廣，如果覺得沒必要做，那就別做，否則只是徒增無效成本。對于企業內容規劃、內容運營需要解惑，可以關注智優營家。