沒錯，還是熟悉的味道，還熟悉的配方，那些連過年都不給你發一個“新年快樂”祝福的“僵尸好友”，最近都像約好了似的集體出來“詐尸”了。

    前有全民沉迷支付寶集5福，后有雙十一組隊蓋樓贏津貼。相似的活動一輪接著一輪，好像不去參加一項，就無法真正地融入到“節日氛圍”中去。

    微博上呼朋喚友，微信里建群討論，薅羊毛大軍開發了每一種線上助力蓋樓的方式。有的微信群還對入群成員有硬性要求，比如需要成為會員、游戲里喵鋪級別要高等等。

    你在吃飯的時候，他們：快來幫我蓋樓，救救孩子！
    你在關燈準備休息的時候，他們：快來幫我蓋樓，救救孩子！
    你在準備開會關手機的時候，他們：快來幫我蓋樓，救救孩子！

    總之只要你還活著，只要你手機還有電，他們就像病毒一樣提醒你。
 
    不禁讓我們思考，這些“孩子”我救還是不救？

    結果看他們一頓操作猛如虎，一看紅包兩塊五！

    這場活動能給參與者帶來的，可能就是付款時抵扣幾十塊的快感，可能是自己動手豐衣足食的鼓舞，也可能是pk勝利后得到滿足的勝負欲，伴隨著玩法上癮、想贏PK、從眾等心理，我們正在一步一步養肥自己的欲望。

    但無疑這是一場成功的裂變營銷！       將裂變營銷玩的登峰造極的眾多品牌中，拼多多要有姓名。

    2015年才上線的拼多多，在主打“拼”團模式和優惠“多多”的理念，將“砍一刀”砍價、眾人幫澆水免費拿水果的小游戲、朋友幫你拆紅包滿200可提現的營銷活動推到親朋好友面前；
 
    在2018年7月，成立不到三年的拼多多登陸納斯達克，股票暴漲40%，就在10月拼多多市值增至464.71億美元，一舉超過成立21周年的京東（448.16億美元）成為中國第四大互聯網公司，僅次于阿里巴巴、騰訊和美團；

    不僅市值趕超京東，據拼多多創始人、CEO黃崢在10月10日的四周年動員大會上透露，拼多多真實支付GMV（網站成交金額）已經超過京東成為中國第二大電商平臺。這筆上市前定下的2021年趕超京東的目標提前了兩年。
 
    這樣的拼多多一度讓微信版本更新多次，每次修復的BUG的理由都有一條“微信用戶投訴：天天有人要我下拼多多給TA點紅包提現，我沒在拼多多上買東西都要下一個APP，我不想再點了！”

    可也架不住用戶們的熱情和拼多多的智慧，不能分享鏈接了？沒關系，那我們用文字分享吧！

    看到如此簡短的文字卻有這般吸引用戶的魔力，是不是意味著我們企業也能做呢？

    答案很殘酷：不一定。

    拼多多走的社交+電商的路線，例如滴滴、曹操等軟件都走過，前期砸錢買用戶的流量，滴滴是燒了幾個億，拼多多是直接讓騰訊入股接入到微信流量用戶里，其實也差不多。

    這種沒有金主爸爸愿意燒錢的，就別想了；還是老老實實做其它推廣吧！

    不過凡事有例外，我之所以沒有一棍子打死說答案不一定，是因為類似這種裂變的方式還體現在“公眾號裂變”上，例如之前有聊過“小打卡”的裂變、免費領取圖書/課程的裂變，在公眾號后臺開發代碼，可以設置出一種專屬二維碼海報的樣式，這樣轉發后有三人關注公眾號，你想要的東西就能免費領取，這也是裂變的一種方式。

    除了裂變營銷，我們還能做什么？

    不知道大家有沒有思考過這樣一個問題：為什么肯德基、華為這樣的品牌總是為新品砸廣告？為什么喜茶、奈雪每隔一段時間就會推出新品，保持高頻的上新節奏？

    ——原因就在于，消費者永遠是喜新厭舊的！

    從產品的角度來說，產品分為4個階段：初創、遞增、成熟、衰落，而不斷新增的新品就能在A產品衰落時期進行更新迭代創出B產品，進行下一個成長循環，這樣的產品才能生生不息、賺錢盈利；

    從心理學的角度說，人們永遠都喜歡“更新”的事物；要么是產品進行更新，要么是營銷推廣模式進行更新，兩者取其一才會在現有基礎上獲得突破。“雙十一蓋樓”活動，產品還是淘寶上的那些產品，營銷就是裂變營銷，所以淘寶在推廣玩法上動了心思，這才取得全民組隊蓋樓進行PK的盛況。
 
    以往創建一個新美妝品牌，先是電視廣告、再是代言人，才能讓人們慢慢熟知并信任品牌，然后再推產品；而現在的美妝品牌，不論是老品牌珀萊雅的泡泡面膜，還是新創品牌完美日記和HFP均走小紅書+抖音+大V推薦+明星體驗推薦這樣的模式，從好用產品入手再推品牌——這就是在營銷推廣模式上進行的更新；

    還有一些冷門行業，例如機械電子、道路苗木等等，之前僅有SEM、官網SEO這兩種推廣方式能為企業帶來流量，而后智優營家推出了萬詞霸屏產品，3-7天上10000+關鍵詞來抓取流量導入到企業網站去做營銷，還有整站優化產品，直接提升網站權重，權重由1-2的變化，最明顯的就是流量和用戶咨詢的提升——這就是在產品上進行更新。

    營銷=慢工出細活。

    它是在現在的市場里不斷吸納新用戶、轉化老用戶的長期過程，例如淘寶這類電商霸主都要不斷的更新玩法，更不用說我們了；只有不斷累積、不斷更新嘗試，才有可能將量變轉化成質變。

    而尋找到適合的推廣方式，才是量變到質變的捷徑！

    今年雙11，想好要如何為來年的推廣打基礎了嗎？

    還不清楚怎樣做才能達到“裂變”效果，來咨詢智優營家吧。
 
    活動亮點：
    萬詞霸屏：充值一年送半年（好機會別錯過啊~一年才一次）；
    網站建設：做網站送百度/微信小程序，送SEO優化方案，還送空間域名，網站PC端移動端全包；

    優化續費，體驗新聞平臺發布品牌文章，權威平臺推廣可不能少；

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