我們常在朋友圈看到別人公司發的海報，大多都是借勢，很少做公司宣傳，并且看起來就像是跟個風并沒有什么卵用，但你不知道的是，就是這張看起來毫無用處的社群海報，它盤活了一個公眾號。

      這是一個非常經典的案例：有一個公眾號憑借一個裂變項目，在一年內漲了大約一千萬的粉絲，這個號估計很多人都知道，叫有書。

      這個項目呢就是共讀項目，大標題很簡單，就只有一句話——你有多久沒有讀完一本書了？看到這句話，用戶們會情不自禁地思考：去年我讀完了幾本書？今年又讀完了幾本？

      讓你想到自己定了很多的讀書計劃，列了一張又一張書單，買了一堆書，結果每次連十分鐘都看不下去，心里馬上就會覺得愧疚、恐懼、感覺自己就是個不讀書的廢材。可以說，這句話成功喚醒了用戶長期不讀書的恐懼。

      你們知道這句話，有書用了多久嗎？用了整整三年。從2016年年初我注意到有書共讀的時候，他們的海報上就是這句話。直到今天，有書的共讀推廣海報上，還是這句話。

      也就是說，從2016年到現在，基本上有書所有的共讀海報都是同樣的文案，只是換了不同的背景和形式。

      并不是他們項目組成員偷懶，運營人員們也曾換過其它的文案，比如“半年時間會讓我們發生什么變化？”“每周讀完一本書，一年你比別人多讀52本”、“我害怕閱讀的人，尤其是還在閱讀的人”、“打敗拖延癥，每周讀完一本書”，但最后的結果是人數銳減，文案恐懼過頭了造成了用戶反感，最后又重新換回第一版的文字，然后漲粉人數才上來。

      看起來這句話似乎很簡單，但實際上它囊括了成功裂變所有要注意的點：一張比較成功的裂變海報，基本上等于普適（意思就是你的裂變主題能覆蓋的目標人群盡可能的廣泛）＋痛點（就是用戶痛點，剛剛已經說過了）＋心理（就是用戶心理）+易用＋名人＋群體＋促銷＋包裝。

      前段時間，王六六在給惡魔奶爸策劃“英語”微信群裂變增長活動的時候，花了好幾個小時的時間、想了好幾版海報文案，最后還是決定采取同樣恐懼的套路，確定的大標題是——你有多久沒有好好學英語了？

      接下來的事情你們都知道了，4天漲了10萬+粉，從此，王六六同學在增長圈一炮而紅。

      所以，有書的共讀裂變海報給了我們一個很大的啟發，就是海報的核心標題，不要寫產品賣點或者項目亮點，你要突出的是，用戶的恐懼感。通過敲響“警鐘”，制造壓力直戳用戶的痛點，喚起他們的危機意識和緊張心理，來改變他們的態度或行為。

      利用恐懼感，是很一個很重要的營銷策略。用得好就事半功倍，但是用得不好，就會適得其反。所以要正確利用人的恐懼心理，去設計你的文案。怎么設計呢？有三點你需要掌握好。

      第一點，恐懼的程度要適中，不能太強，也不能太弱。比如，我曾經看過一則理財APP的海報，文案的主標題是：“在家心疼電費，在公司心疼房租”，副標題：“年紀越大，越沒人會原諒你的窮”。

      這則海報文案，之前在朋友圈刷了屏。但是，從轉化而不是曝光的角度來看，這則文案有一個致命的問題，除了描述“窮”以外，它沒給出具體的解決“窮”的方案啊，只給出了“讓理財給生活多一次機會，上支付寶搜“XXXX財富號”……

      我想說的是，就憑理財那點4%~5%的投資回報率，就能擺脫“窮”？能夠靠理財解決“窮”的人，本金都特別的多，怎么會缺那點電費和房租呢？這就是恐懼程度和解決方案沒匹配上的一個典型的失敗案例。

  
      第二點，恐懼一定要發生在眼下。只有近在咫尺的恐懼才會真正戳痛用戶。人都是只考慮眼前利益的，至于多少年以后的威脅，未來有多糟糕，誰會放在心上呢？

      第三，消除恐懼的方案要有說服力。記得我曾看過一個公眾號在推一堂英語單詞記憶的公開課，文案寫的是“單詞總是記不住？1小時從英語菜鳥到高手！”我就轉發給一個正在學英語的朋友看，他的第一反應就是，1小時我就能從英語菜鳥到高手了？那2小時，我是不是可以打敗羅永浩了？所以你看，用戶是很疑惑的，完全不相信的。

      如果讓我來改文案，比方說“如何1小時牢記100個英語單詞？記單詞，竟然可以不用單詞書！”，這樣是不是好很多，是更能令人信服的解決方案呢？

      現在你是不是比較清楚的了解了，怎么利用人的恐懼心理，來寫海報文案呢？為了幫助你更好的掌握這個思路，現在，我要提供給你一個萬金油式的模板，直接套用就行了：

      引發恐懼的某個具體問題+合適的解決方案。有書的共讀海報不就是這么干的嗎？——用具體問題（很久沒讀完一本書了？）引發長期不讀書的恐懼+合適的解決方案（加入有書共讀，組隊對抗惰性）

      以上智優營家講的如何利用人的恐懼心理，來設計海報文案。他怕什么，你就指出什么，把需要轉換成恐懼。只要用戶怕了，你就贏了。對于一個被嚇到的孩子，是最需要安慰和關懷的。而你的產品或服務，就是貼附用戶了。