來源:智優(yōu)營(yíng)家 發(fā)布日期:2020-06-15 關(guān)注:1011
最近”地?cái)偨?jīng)濟(jì)“刷爆了網(wǎng)絡(luò),不管是網(wǎng)絡(luò)上,還是現(xiàn)實(shí)生活中,大家都在談?wù)撨@個(gè)話題,甚至有一個(gè)人,專門從南方回來,考察自己家鄉(xiāng)能不能擺地?cái)?,怎么擺地?cái)?。甚至有的人爆料,公司白領(lǐng)下班之后,利用業(yè)余時(shí)間擺地?cái)傄粋€(gè)月,賺了將近三萬塊錢!更有甚的說,靠擺地?cái)側(cè)杖肴f!
這就讓很多人準(zhǔn)備躍躍欲試,感覺到機(jī)會(huì)真的是來臨了,準(zhǔn)備靠擺地?cái)偞筚嵰还P。然而在你行動(dòng)之前,還需要給自己澆一盆冷水。
一、門檻低,競(jìng)爭(zhēng)激烈
擺地?cái)傞T檻低,而門檻低就意味著競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,你能夠保證自己在這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來,并獲得贏利嗎?
很多人覺得,我支個(gè)攤子,賣個(gè)雞蛋灌餅,或者賣個(gè)水果蔬菜,很快就能夠賺到很多錢。當(dāng)時(shí)你有沒有想過,人家憑什么要要買你的雞蛋灌餅,人家憑什么買你的水果蔬菜?
因?yàn)殚T檻低,你能賣雞蛋灌餅,你能賣水果蔬菜,別人也能賣,你怎么能夠保證人家都買你的,不買別人的呢?你保證不了,如果你一直不盈利,或者每天盈利很少,那么你很快就堅(jiān)持不下去。
二、地?cái)傄灿虚T道
地?cái)傞T檻低,但是地?cái)偫锩鎱s大有門道。每個(gè)人都可以擺地?cái)?,但是你不知道地?cái)偫锩娴拈T道,那么你就賺不到錢。
就像我們上面說到的雞蛋灌餅,怎么做才能好吃?才會(huì)讓大家更愿意掏錢買你的。你如果賣水果蔬菜,你怎么保持這些水果蔬菜新鮮?水果和蔬菜都是不容易保存的,保存不當(dāng)會(huì)很壞腐爛,而水果蔬菜腐爛之后,就沒辦法售賣,也不能售賣。如果你不知道水果蔬菜的保鮮方法,你就會(huì)賠錢。
而水果蔬菜保鮮則是一個(gè)大門道、大學(xué)問。而這些賺錢的學(xué)問,如果你是門外漢,這層窗戶紙你就無法捅破,掌握不了方法,別人也不會(huì)愿意教給你,因?yàn)榻虝?huì)了你,你就會(huì)和人家競(jìng)爭(zhēng)。
這只是舉得兩個(gè)例子,各行各業(yè)都有自己門道,如果沒有在這個(gè)行業(yè)積累很多年,你根本就掌握不了里面的門道,你就無法賺到錢。
三、位置極度重要
可以說擺地?cái)偅闼鶖[的位置是極度重要的。如果你周圍都是賣同樣產(chǎn)品的地?cái)?,那么你的生意就?huì)受到嚴(yán)重影響,其他和你同樣產(chǎn)品的地?cái)偵碳揖蜁?huì)競(jìng)爭(zhēng)走你的生意。即便你的產(chǎn)品做的再好,也會(huì)受到嚴(yán)重影響。
我曾經(jīng)咨詢過不少開小吃店的商家,他們無一例外都提到門店位置對(duì)生意的重大影響。有幾家老字號(hào)的小吃店,都因?yàn)榘徇w到了新門店,地理位置不是那么好之后,生意嚴(yán)重被影響,甚至有些店有些入不敷出。
這些小吃店質(zhì)量并沒有改變,也是非常好吃,就是因?yàn)殚T店位置改變,生意變差了,即便有些店是還在同一條街上,只是搬到十幾米遠(yuǎn)的地方,就受到嚴(yán)重影響。不少店鋪搞了促銷活動(dòng),打了很多廣告收效也不好。
說了那么多冷水,難道就不能擺地?cái)偭藛??并不是如此,而是擺地?cái)偫镉写髮W(xué)問,這些你掌握之后,才能掙到錢!
一、找客流量大的地段
地?cái)偩褪强靠土髁?,如果客流量少,你產(chǎn)品再好,你也很難賺到錢。而客流量大的地方,即便你的產(chǎn)品一般,也能夠有不錯(cuò)的銷量。因?yàn)榈財(cái)偖a(chǎn)品和品牌產(chǎn)品不一樣,品牌產(chǎn)品大家認(rèn)牌子,其余牌子不愿意買,但地?cái)倓t不同,走到哪個(gè),看到有這種產(chǎn)品,直接就買了,所以,首先就需要考察那些能夠擺地?cái)偟牡囟?,哪些客流量多?你需要做的就是進(jìn)入客流量多的地方擺攤。
二、客戶思維
你擺地?cái)偛荒芤勒兆约盒宰觼?,不要自己覺得什么掙錢干什么,你要看客戶需要什么,你準(zhǔn)備什么。例如,端午節(jié),粽子就是大家需要的,你就可以在端午節(jié)期間銷售粽子。
三、營(yíng)銷思維
你擺地?cái)偰康氖菫榱藪赍X,所以,你完全可以在顧客買的越多的時(shí)候,給予適當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)惠,以此來吸引顧客成交。很多人都陷入一種錯(cuò)誤思維模式,我商品就是這個(gè)價(jià)格,少一分不賣。
地?cái)偨?jīng)濟(jì)和其他不一樣,如果你是在網(wǎng)絡(luò)上賣產(chǎn)品,大家可能下一次還來你的店鋪購(gòu)買,但是擺地?cái)?,這個(gè)顧客這一次來了,下一次可能就不來了,如果你不能成交這個(gè)顧客,那么你就損失一個(gè)客戶,你就沒辦法賺到錢。所以,地?cái)偨?jīng)濟(jì)就是能賺到一個(gè)是一個(gè),你可以給予顧客一定的優(yōu)惠,例如,顧客買第一個(gè)10元,你可以告知顧客,買第二個(gè)8元,第三個(gè)6元......。
四、先聲奪人
地?cái)偩拖袷谴箅s燴,琳瑯滿目,顧客的注意力就很容易被分散,如果你不能先聲奪人,第一時(shí)間就抓住顧客眼球,那么你的成交量可能就會(huì)很低。所以,需要你別出心裁,怎么樣才能抓住顧客眼球。你可以把自己攤位布置的更好看一點(diǎn),更有創(chuàng)意一點(diǎn)。
例如之前有個(gè)賣烤地瓜的標(biāo)語就是:你考上了清華,他考上了北大,我考上了地瓜.....。這就能夠先聲奪人,吸引大家眼球。
五、質(zhì)量
如果你有能力,盡可能的提高質(zhì)量,畢竟如果你想著長(zhǎng)期干,質(zhì)量才會(huì)有回頭客!
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