2019年的雙十一還有不到半個月時間，如果你覺得現在談還太早，那么小智（智優營家）想說：“各大電商平臺早在一個月之前，就開始緊鑼密鼓地宣傳商家活動了，尤其是淘寶的雙十一“蓋樓”營銷活動，更是成為了朋友圈女性的時髦熱點活動，這也是為了給自己平臺造聲勢。”
 

　　毫不夸張的說，11年的發起造勢使得“阿里”雙11已經變成一種現象級商業現象，它為電商行業注入強大的發展動力。

　　根據之前QuestMobile發布《2019移動互聯網全景生態報告》顯示：在新的競爭態勢下，電商頭部狙擊效應愈發明顯。去年，天貓“雙十一”成交額的大屏幕數字最終定格在了2135億元，相較于前年增長了近27%。從今年各大電商的準備來看，不難看出今年的頭部電商平臺的競爭會比去年更加復雜激烈。

　　那么除淘寶天貓外的其它電商行業還有可發展的余地嗎？

　　當然有，存在即合理。首先其他電商應對的策略，不應該是阻礙——這樣做已經毫無作用，所以我們的思路應該是積極參與到雙十一的活動中，一是借用這個現成的流量，二是為“天貓/淘寶”分流。

　　那么應該如何引導分流呢？有三種思路（其實有些平臺已經在做），接下來我會細講。

　　1、品類競爭，單點突破

　　天貓作為綜合性電商平臺，幾乎涵蓋了所有的品類。但是，這并不意味著天貓每個品類都做得比同行好，比如，在3c領域京東和蘇寧易購就很有優勢。所以，建議京東等電商平臺，可以尋找一個自己的優勢品類，集中促銷——在這一品類上優惠力度大于天貓，做到該品類全網最低價。這一策略就是單點突破，往往比正面硬拼要好得多。

　　2、拉長時間，提早搶流

　　這點我們深有感觸，之前淘寶/天貓雙11僅活動前一周去做宣傳工作，自從各大電商平臺加入后，備戰時間越來越長，各大電商拼價格拼產品拼服務，都希望盡可能早地搶占用戶心智，時間甚至提前到了10月份。

　　既然已經意識到并照做了，其它電商平臺還有搶流的空間嗎？

　　有，并且不止一個。當我們所有人的眼光都聚集到各大電商平臺時，不要忘記現在消費者的習慣和心理，備戰時間越長就意味著可供消費者選擇和思考的余地變多了，這個時候消費看的不僅僅是熱鬧和價格，還會看預算、評價和品質，綜合考評后才會令消費者做出“購買”選擇。

　　所以，這時我們的眼光要發散到可以傳播評價和品質的平臺上去，例如：抖音上直接告訴用戶產品體驗，并做出價格套餐和引導平臺上去購買；同樣道理，小紅書、新聞源、問答、百度經驗等等平臺，都可以以“雙十一最佳剁手清單組合”為標題來做引導。

　　即從簡單的平臺聚集地，引導到產品口碑上后再引導到電商平臺上去。提早準備內容進行多平臺宣傳，就能提早搶流！

　　3、合縱御敵，“田忌賽馬”

　　“田忌賽馬”戰國后期，秦國逐漸強大，強大到遠遠大于其它六國。而其它六國，也都有被兼并的風險。這時，謀士蘇秦想到一個保全六國的辦法——合縱，即游說六國諸侯實行縱向聯合，一起對抗強大的秦國。雖然合縱后來被連橫打破，但這一策略卻值得現在的電商們思考。

　　現在的電商格局其實也是阿里一家獨大，而其它幾家則實力相差很大。對抗天貓雙十一，哪怕用上前面的兩種策略，其實也很難起到很大的效果。所以，最好的辦法是，其它電商平臺聯合起來，形成“合縱御敵”聯盟。然后每天拿出自己的幾個優勢品類來促銷，并采用“田忌賽馬”策略——“下駟與彼上駟，上駟與彼中駟，中駟與彼下駟”。而且，提前拉長促銷時間，使得用戶提前消耗需求。這樣，各家電商平臺才能在“雙十一大戰”中有獲勝的可能。

　　寫給消費者：

　　其實雙十一電商優惠活動，不僅要看動整個平臺的優惠力度，以及平臺能打折的優惠方式，還要弄清楚“200元優惠100元”必須在什么情況下才能滿足，哪些店鋪商品滿足這樣的優惠活動。

　　小智認為還要注意平臺中的店鋪折扣規則，電商平臺的規則和店鋪規則是不沖突的，但是想要同時占到兩邊的便宜，這可要動動腦筋。最好是提前把自己關注的商品放進購物車，然后提前一到兩天搞明白店鋪活動怎么參與最劃算。

　　電商平臺的活動規則不僅復雜，投資者還要注意“零點購物”的瘋狂，11月11日0點開始將會是各大商家打折力度最大的時候，那時將會有不少人在11月10日晚上8點睡覺，晚上11點30起來準備搶貨，也不乏一些消費者準備好了瓜子夜宵，備戰雙十一的“熱血時刻”。

　　小智認為0點到1點是最為瘋狂的打折促銷，消費者切莫因為折扣規則較大就去購買，這時可能搶到的東西沒有觸發折扣規則，那可就得不償失了。