沒(méi)錯(cuò)，還是熟悉的味道，還熟悉的配方，那些連過(guò)年都不給你發(fā)一個(gè)“新年快樂(lè)”祝福的“僵尸好友”，最近都像約好了似的集體出來(lái)“詐尸”了。

    前有全民沉迷支付寶集5福，后有雙十一組隊(duì)蓋樓贏津貼。相似的活動(dòng)一輪接著一輪，好像不去參加一項(xiàng)，就無(wú)法真正地融入到“節(jié)日氛圍”中去。

    微博上呼朋喚友，微信里建群討論，薅羊毛大軍開(kāi)發(fā)了每一種線上助力蓋樓的方式。有的微信群還對(duì)入群成員有硬性要求，比如需要成為會(huì)員、游戲里喵鋪級(jí)別要高等等。

    你在吃飯的時(shí)候，他們：快來(lái)幫我蓋樓，救救孩子！
    你在關(guān)燈準(zhǔn)備休息的時(shí)候，他們：快來(lái)幫我蓋樓，救救孩子！
    你在準(zhǔn)備開(kāi)會(huì)關(guān)手機(jī)的時(shí)候，他們：快來(lái)幫我蓋樓，救救孩子！

    總之只要你還活著，只要你手機(jī)還有電，他們就像病毒一樣提醒你。
 
    不禁讓我們思考，這些“孩子”我救還是不救？

    結(jié)果看他們一頓操作猛如虎，一看紅包兩塊五！

    這場(chǎng)活動(dòng)能給參與者帶來(lái)的，可能就是付款時(shí)抵扣幾十塊的快感，可能是自己動(dòng)手豐衣足食的鼓舞，也可能是pk勝利后得到滿足的勝負(fù)欲，伴隨著玩法上癮、想贏PK、從眾等心理，我們正在一步一步養(yǎng)肥自己的欲望。

    但無(wú)疑這是一場(chǎng)成功的裂變營(yíng)銷(xiāo)！       將裂變營(yíng)銷(xiāo)玩的登峰造極的眾多品牌中，拼多多要有姓名。

    2015年才上線的拼多多，在主打“拼”團(tuán)模式和優(yōu)惠“多多”的理念，將“砍一刀”砍價(jià)、眾人幫澆水免費(fèi)拿水果的小游戲、朋友幫你拆紅包滿200可提現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推到親朋好友面前；
 
    在2018年7月，成立不到三年的拼多多登陸納斯達(dá)克，股票暴漲40%，就在10月拼多多市值增至464.71億美元，一舉超過(guò)成立21周年的京東（448.16億美元）成為中國(guó)第四大互聯(lián)網(wǎng)公司，僅次于阿里巴巴、騰訊和美團(tuán)；

    不僅市值趕超京東，據(jù)拼多多創(chuàng)始人、CEO黃崢在10月10日的四周年動(dòng)員大會(huì)上透露，拼多多真實(shí)支付GMV（網(wǎng)站成交金額）已經(jīng)超過(guò)京東成為中國(guó)第二大電商平臺(tái)。這筆上市前定下的2021年趕超京東的目標(biāo)提前了兩年。
 
    這樣的拼多多一度讓微信版本更新多次，每次修復(fù)的BUG的理由都有一條“微信用戶投訴：天天有人要我下拼多多給TA點(diǎn)紅包提現(xiàn)，我沒(méi)在拼多多上買(mǎi)東西都要下一個(gè)APP，我不想再點(diǎn)了！”

    可也架不住用戶們的熱情和拼多多的智慧，不能分享鏈接了？沒(méi)關(guān)系，那我們用文字分享吧！

    看到如此簡(jiǎn)短的文字卻有這般吸引用戶的魔力，是不是意味著我們企業(yè)也能做呢？

    答案很殘酷：不一定。

    拼多多走的社交+電商的路線，例如滴滴、曹操等軟件都走過(guò)，前期砸錢(qián)買(mǎi)用戶的流量，滴滴是燒了幾個(gè)億，拼多多是直接讓騰訊入股接入到微信流量用戶里，其實(shí)也差不多。

    這種沒(méi)有金主爸爸愿意燒錢(qián)的，就別想了；還是老老實(shí)實(shí)做其它推廣吧！

    不過(guò)凡事有例外，我之所以沒(méi)有一棍子打死說(shuō)答案不一定，是因?yàn)轭?lèi)似這種裂變的方式還體現(xiàn)在“公眾號(hào)裂變”上，例如之前有聊過(guò)“小打卡”的裂變、免費(fèi)領(lǐng)取圖書(shū)/課程的裂變，在公眾號(hào)后臺(tái)開(kāi)發(fā)代碼，可以設(shè)置出一種專(zhuān)屬二維碼海報(bào)的樣式，這樣轉(zhuǎn)發(fā)后有三人關(guān)注公眾號(hào)，你想要的東西就能免費(fèi)領(lǐng)取，這也是裂變的一種方式。

    除了裂變營(yíng)銷(xiāo)，我們還能做什么？

    不知道大家有沒(méi)有思考過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題：為什么肯德基、華為這樣的品牌總是為新品砸廣告？為什么喜茶、奈雪每隔一段時(shí)間就會(huì)推出新品，保持高頻的上新節(jié)奏？

    ——原因就在于，消費(fèi)者永遠(yuǎn)是喜新厭舊的！

    從產(chǎn)品的角度來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品分為4個(gè)階段：初創(chuàng)、遞增、成熟、衰落，而不斷新增的新品就能在A產(chǎn)品衰落時(shí)期進(jìn)行更新迭代創(chuàng)出B產(chǎn)品，進(jìn)行下一個(gè)成長(zhǎng)循環(huán)，這樣的產(chǎn)品才能生生不息、賺錢(qián)盈利；

    從心理學(xué)的角度說(shuō)，人們永遠(yuǎn)都喜歡“更新”的事物；要么是產(chǎn)品進(jìn)行更新，要么是營(yíng)銷(xiāo)推廣模式進(jìn)行更新，兩者取其一才會(huì)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上獲得突破。“雙十一蓋樓”活動(dòng)，產(chǎn)品還是淘寶上的那些產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)就是裂變營(yíng)銷(xiāo)，所以淘寶在推廣玩法上動(dòng)了心思，這才取得全民組隊(duì)蓋樓進(jìn)行PK的盛況。
 
    以往創(chuàng)建一個(gè)新美妝品牌，先是電視廣告、再是代言人，才能讓人們慢慢熟知并信任品牌，然后再推產(chǎn)品；而現(xiàn)在的美妝品牌，不論是老品牌珀萊雅的泡泡面膜，還是新創(chuàng)品牌完美日記和HFP均走小紅書(shū)+抖音+大V推薦+明星體驗(yàn)推薦這樣的模式，從好用產(chǎn)品入手再推品牌——這就是在營(yíng)銷(xiāo)推廣模式上進(jìn)行的更新；

    還有一些冷門(mén)行業(yè)，例如機(jī)械電子、道路苗木等等，之前僅有SEM、官網(wǎng)SEO這兩種推廣方式能為企業(yè)帶來(lái)流量，而后智優(yōu)營(yíng)家推出了萬(wàn)詞霸屏產(chǎn)品，3-7天上10000+關(guān)鍵詞來(lái)抓取流量導(dǎo)入到企業(yè)網(wǎng)站去做營(yíng)銷(xiāo)，還有整站優(yōu)化產(chǎn)品，直接提升網(wǎng)站權(quán)重，權(quán)重由1-2的變化，最明顯的就是流量和用戶咨詢的提升——這就是在產(chǎn)品上進(jìn)行更新。

    營(yíng)銷(xiāo)=慢工出細(xì)活。

    它是在現(xiàn)在的市場(chǎng)里不斷吸納新用戶、轉(zhuǎn)化老用戶的長(zhǎng)期過(guò)程，例如淘寶這類(lèi)電商霸主都要不斷的更新玩法，更不用說(shuō)我們了；只有不斷累積、不斷更新嘗試，才有可能將量變轉(zhuǎn)化成質(zhì)變。

    而尋找到適合的推廣方式，才是量變到質(zhì)變的捷徑！

    今年雙11，想好要如何為來(lái)年的推廣打基礎(chǔ)了嗎？

    還不清楚怎樣做才能達(dá)到“裂變”效果，來(lái)咨詢智優(yōu)營(yíng)家吧。
 
    活動(dòng)亮點(diǎn)：
    萬(wàn)詞霸屏：充值一年送半年（好機(jī)會(huì)別錯(cuò)過(guò)啊~一年才一次）；
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    優(yōu)化續(xù)費(fèi)，體驗(yàn)新聞平臺(tái)發(fā)布品牌文章，權(quán)威平臺(tái)推廣可不能少；

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